Facebook 和谷歌结合推广具有显著优势 

两者结合可以覆盖用户行为路径中的重要位置，拓展用户群体，提供精准流量，并进行再营销 

通过搜索广告定位 B2B 采购决策者、新的潜在客户加入到 Google 的转化漏斗以及同时使用 Gmail 广告和 Facebook 广告等策略，可以最大化利用广告预算，提高品牌曝光度和转化率 

　　一、Facebook 与谷歌推广的重要性

　　Facebook 和谷歌在全球营销中占据着至关重要的地位 

　　Facebook 作为全球最大的社交网络平台之一，拥有庞大的用户群体 

数据显示，Facebook 拥有约 29 亿的用户，世界上大约 1/3 的人口拥有 Facebook 帐户 

如此庞大的用户量使其成为品牌推广的重要渠道 

品牌可以通过 Facebook 的广告系统，根据地理位置、年龄、性别、兴趣等多种因素进行精准定位，将广告内容直达感兴趣的用户 

例如，某家电制造商通过 Facebook 定向广告成功打入欧洲市场，广告投放期间，其网站流量提高了 50%，在线销售增长了 35% 

　　谷歌作为全球使用最广泛的搜索引擎，同样具有不可忽视的重要性 

谷歌拥有超过 10 亿的用户，每天有数十亿用户进行搜索 

这为品牌提供了巨大的潜在客户群体 

谷歌广告系统允许企业根据用户的搜索历史、地理位置等进行精准定位，确保广告展示给最有可能感兴趣的人群 

同时，谷歌提供详细的数据报告，可跟踪广告效果并进行调整，以提高投资回报率 

例如，阿里巴巴也在做着谷歌推广，利用谷歌为自己的 B2B 平台做推广增加流量 

　　无论是 Facebook 还是谷歌，它们都具有广泛的影响力 

Facebook 在信息传播、文化交流、商业领域等方面都发挥着重要作用 

用户在平台上可以接收到来自全球的新闻和资讯，不同文化背景的用户在 Facebook 上交流和分享，促进了文化的传播与交流 

同时，Facebook 的广告系统为企业提供了精准的市场入口和有效的广告投放策略 

谷歌则在全球搜索引擎市场中占据主导地位，为企业拓展市场和提升品牌知名度提供了可能 

　　综上所述，Facebook 和谷歌在全球营销中具有重要地位，是品牌推广的重要渠道 

　　二、Facebook 推广策略

　　(一)Facebook 广告

　　Facebook 广告类型丰富多样，其中按点击付费广告是常见的一种 

这种广告方式允许品牌根据点击率、观看次数、转化率等元素选择广告偏向方面，精准地将广告展示给目标客户 

例如，企业可以根据受众的年龄、兴趣、行为等特征进行精确定位，确保广告投入更具针对性 

　　Facebook 广告的特点还包括强大的定位功能和灵活的预算设置 

品牌可以根据不同的营销目标，如提高产品知名度、增加网站销售量、提升互动率等，设置不同的广告指标和预算 

在设置广告时，要注重广告内容的吸引力和相关性，使用高质量的图片或视频，结合简洁明了的文案，以获得最佳效果 

同时，合理利用 Facebook 的广告优化工具，如细分定位、广告投放优化等，不断调整广告策略，提高广告的转化率和投资回报率 

　　(二)Facebook 群组

　　Facebook 群组在品牌推广中起着重要作用 

一方面，加入相关群组可以找到潜在客户 

通过关键词搜索，如产品关键词、行业关键词、场景化关键词等，可以找到与品牌相关的群组 

例如，一家运动品牌可以通过搜索 “跑步鞋”“跑步俱乐部”“户外运动” 等关键词找到目标群组 

加入群组后，要遵守群组规则，避免被踢出 

可以通过软营销的方式，将产品植入行业新闻或干货中，积极参与群组互动，评论他人帖子并适当添加图片或视频，提高曝光度 

　　另一方面，创建自己的群组进行社群运营也是一种有效的推广方式 

可以制定群内规则，定期发布有价值的内容，如产品介绍、使用教程、行业动态等，吸引用户参与讨论和互动 

通过社群运营，可以提高品牌忠诚度，促进品牌活动传播，维护用户关系，为品牌积累粉丝 

　　(三)Facebook Marketplace

　　Facebook Marketplace 是一个社区型交易平台，具有多种功能 

它不对卖家收取入驻费用或交易佣金，为卖家提供了定制化体验、有机分布商品、高利润率、精准定位、价格推荐、产品精准分发到群、产品种类齐全、自动匹配类目、上传类别广等优势 

企业可以在上面列出产品，提高品牌知名度，为其他平台引流、测评或清库存 

然而，它也有一定的局限性，例如对于企业来说，依靠这个渠道赚钱的可能性较小，而且平台上多为个人卖家，竞争较为激烈 

　　(四)多账号矩阵运营

　　多账号运营具有诸多优势，可以扩大品牌的曝光度和影响力，提高推广效果 

例如，可以同时在多个账号上发布不同的内容，针对不同的受众群体进行精准营销 

然而，多账号运营也面临账号关联问题 

为避免账号关联，可以使用专业的工具，如指纹浏览器 

这些工具可以为每个账号提供独立的配置环境，避免账号之间的信息泄露和关联风险 

同时，还可以进行数据管理，对多个账号进行分组、同步和管理，提高工作效率，减少数据丢失和工作杂乱的问题 

　　(五)Facebook Business Page

　　开通 Facebook Business Page 的方法很简单，在 Facebook 账户的主页，点击屏幕右上角的下拉选项，选择 “create a page” 即可 

Facebook Business Page 可以展示品牌的位置、时间、服务、评论等信息，为客户提供一个了解品牌的窗口 

通过在页面上发布高质量的内容，如新产品介绍、促销活动、品牌故事等，可以提高品牌知名度 

此外，这个页面还可以在谷歌搜索引擎中被找到，增加品牌的可见性，吸引更多潜在客户 

企业可以利用这个平台与客户进行互动，回复客户的评论和私信，建立良好的客户关系 

　　三、谷歌推广策略

　　(一)Google 广告类型

1. 视频广告：以 Youtube 为例，介绍其特点和对素材的要求 

　　Youtube 作为全球最大的视频平台之一，拥有海量的用户和极高的活跃度 

Google 的视频广告在 Youtube 上具有显著特点 

首先，视频广告具有强大的视觉冲击力，能够生动地展示产品或服务 

例如，一个美妆品牌可以通过视频广告展示产品的使用效果，吸引用户的注意力 

视频广告的素材要求较高，需要有清晰的画质、吸引人的内容和简洁明了的信息传达 

长度方面，可以根据不同的广告目标选择，如导视广告时长需为 6 秒或更短，不可跳过的插播广告时长不超过 15 秒，而插播广告则相对较长，但在视频播放 5 秒钟之后，观看者可以选择跳过广告 

　　2. 展示广告：基于 Google 联盟的广告位，特点和对卖家的作用 

　　Google 的展示广告基于庞大的 Google 联盟，涵盖了数百万的网站和应用 

展示广告的特点是覆盖面广，可以有的放矢地找到适合的受众群体 

对于卖家来说，展示广告可以通过精彩的图片吸引用户，提高品牌知名度 

收费方式主要有展示收费与点击收费两种 

展示收费一般为展示 1000 次收一次费用，费用较低，适合打造品牌信任度与知名度;点击收费为点击一次收一次费用，不点击不收费，转化率较高 

例如，一家电子产品卖家通过展示广告，在多个相关网站上展示产品图片，吸引了大量潜在客户的关注 

　　3. 搜索广告：搜索后出现的文字广告，其独特优势和代表的需求类型 

　　Google 的搜索广告是用户在搜索特定关键词后出现的文字广告 

其独特优势在于针对性强，受众广泛，可跟踪效果 

搜索广告代表了用户主动搜索的需求类型，例如用户想买个手机，会在搜索框上输出手机品牌、型号、颜色等关键词，此时相关的手机品牌搜索广告会参与竞价展示出来 

一般来说，网站质量分 + 竞价金额 = 网站排名，网站质量分高，就可以减少竞价出价的金额 

所以卖家可以通过对网站进行 SEO 优化来提高网站质量分 

　　4. 购物广告：展示效果、点击率和购物转化方面的优势 

　　Google 购物广告展示效果直观，会向用户展示产品的图片、名称、价格、商店名称等更多内容 

在点击率方面，购物广告有着很不错的展示位置，又比搜索广告传递出更多的元素，一般而言 google shopping ads 都是展示在搜索的最上方，而且会显示出产品的图片跟价格等重要信息，更易抓住人的眼球 

在购物转化方面，购物广告可以向合适的买家展示恰合其意的产品，它承包了 Google 总搜索中 55% 的广告点击，是给网站引流量的最佳渠道之一 

例如，一家服装零售商通过购物广告，提高了网站流量和销售额 

　　(二)Facebook 与谷歌结合策略

1. 通过搜索广告定位 B2B 采购决策者：创建 Facebook 广告收集目标人群信息，定制 Google 搜索广告 

　　首先创建 Facebook Awareness 广告，定位在行业的目标受众 demographics > Job Titles 

在 Facebook 广告内添加 UTM 标签，这样就可以在 GA 里面识别这个来自 Facebook 的流量 

然后根据 UTM 提示，在 GA 工具里面创建 Google 自己的受众列表 

最后应用此目标受众列表，开始 Google ads 广告 

此策略能够保证 Google 广告只面向关键岗位决策者展示，能最大化的利用广告预算 

例如，一家工业设备制造商通过这种方式，精准地将广告推送给 B2B 采购决策者，提高了销售转化率 

　　2. 新的潜在客户加入到 Google 的转化漏斗：基于已有受众创建相似受众，准备关键词，创建 Google 广告并定位 Facebook 受众列表 

　　基于某些已有的受众来创建 Lookalike audience(相似受众) 

不管这些受众是看了广告去 Google 搜索，还是之前已经有过搜索，准备好他们可能会搜索的 TOFU 关键词，可以使用关键词工具来辅助 

创建包含这些关键词的 Google 广告，并定位于 Facebook 受众列表 

此策略同样能够保证广告只针对全新的受众，并且是对产品和服务感兴趣的受众，能够最大限度的利用广告预算 

比如，一家软件服务公司通过这种方法，吸引了更多新的潜在客户，扩大了市场份额 

　　3. 同时使用 Gmail 广告和 Facebook 广告：针对 Gmail 用户设置不同竞价的广告组，提高转化率 

　　针对使用 Gmail 邮箱的用户，尤其是有一个相当不错的邮件列表时，可以同时使用 Gmail 广告和 Facebook 广告 

当用户既能在 Gmail 中看到广告，又在 Facebook 中看到广告，能提高一定的转化率 

为 Facebook 和 Gmail 创建相同的广告目标时，需要创建 Facebook 两个广告组，可以为 Facebook 受众列表中的 Gmail 使用者设置更高的竞价，另一个广告组是受众列表中不是 Gmail 的使用者，可以设置较低的预算 

例如，一家在线教育机构通过这种方式，提高了品牌曝光度和转化率